短视频直播大火的今年，电商宝CEO马良强调过短视频及直播的重要性，凡是通过线上能够获得流量、获得现金流的，对于老板来讲一定要极度重视，要去研究它！本周电商宝小宝就直播电商，选取了目前主流直播电商平台跟大家做交流：目前，直播平台主要包括淘宝直播、快手直播、抖音直播、微信直播。
淘宝直播月活量大，主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性；快手直播主打下沉市场，对于面向小镇中青年的垂直网红来说，是个绝妙的流量变现场所；抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交，只有极少部分是抖音自有商品；微信直播是基于公众号、个人号私域流量，以小程序的形式向人们展现直播内容，能实现直播分享、直播邀请、直播互动、直播购买等这些在其他直播平台无法做到的功能。
一、抖音直播跟淘宝直播的区别？
二、微信小程序直播的优势
微信直播已经小程序直播为代表，小程序直播是微信官方提供的服务商的开发工具、商家经营工具，商家可通过小程序直播实现用户互动与商品销售的闭环。作为微信提供的原生直播能力，小程序直播有这些特点：
1)流量属于商家
小程序直播的所有访问、互动及交易均在商家自有的微信小程序内完成，无需跳转APP、其他小程序。直播带来的所有流量，也都会沉淀在商家自有的小程序中，更有利于商家长期运营。接入小程序直播后，商家可自行决定什么时候开展直播，充分配合自有的营销及运营活动。
2)低门槛、快运营
微信提供了一揽子直播功能，接到邀请的商家可在小程序后台“功能-直播”申请直播能力，通过审核之后根据文档开发，即可在自有小程序上进行直播，并可使用小程序直播组件自带的一系列能力。目前最快一天即可开发完成。运营最快20分钟即可上手。商家可通过小程序直播高效、直观进行商品展示，使用点赞、抽奖、评论、优惠券派发等能力，与用户产生各类互动。
3)便利性、社交互动性强，转化效率高
小程序直播还可以最大化融入微信本身的社交和内容生态。比如，小程序直播支持直播间的订阅，方便用户回访；可一键分享到微信聊天方便朋友及社群粉丝访问，还能通过公众号为直播间引流，转化效率也高。
此外，微信官方还做了个预告，小程序直播接下来会进行快速升级，能力加码：
a）小程序直播订阅能力将升级。用户只需订阅一次，即可接收后期的开播通知；
b）官方优惠券能力即将上线，支持更便利的优惠券下发；
c）将支持快速回看功能；
d）小程序直播还将在微信内有更多展示空间。
我们将考量直播时长、观看人数、互动频次等综合因素，让优质的直播内容更好地被用户发现。
4)快速上线，随时开播
电商宝一起播小程序直播第三大优势，也是品牌目前极为关心的点——小程序直播目前没有直播资质要求，快速上线，无排期要求、随时开播。
小程序直播目前支持两大类目：商家自营、电商平台。“商家自营”类目下含12个垂直品类，例如百货、食品、服装/鞋/箱包、玩具/母婴用品、美妆/洗护、珠宝/饰品/眼镜/钟表、运动/户外/乐器、家居/家饰/家纺等。完全无需直播资质要求，快速上线开启直播能力。
5)微信小程序直播与商城闭环融合
电商宝一起播小程序直播核心优势是在小程序内帮品牌打造属于自己的商业闭环——品牌第一次真正实现小程序直播与商城融合，实现闭环经营。小程序直播作为电商宝一起播小程序商城的能力之一，直播购物入口直连小程序商城商品页，无需跳转，用户整个观看、购买流程在品牌小程序内完整进行。无缝互动，直播小窗可持续显示，带来流畅的观看、购物体验。2、品牌消费者私域阵地经营小程序直播的逻辑是从品牌私域经营的角度出发，瞄准的是——品牌消费者私域流量运营。通过公众号+社交私域+小程序直播的方式，无缝地运营私域流量。在微信私域生态中，品牌自带流量承载大量粉丝用户，用户跟着品牌走，用户精准、粘性高。
微信小程序直播能为用户提供更丰富、即时、生动的商品信息，提高商品点击率和下单转化。
公众号可以推送文章植入小程序直播通知，引导粉丝进入小程序看直播；在品牌社群、导购朋友圈分享小程序直播卡、海报，触达粉丝；提前预约直播，进行微信消息触达；进入小程序直播后，观看内容进行转化留存。整条链路，所有节点都在品牌自己的“领地”上。
同时，沉淀用户数据。直播过程中裂变来的新流量，自动成为品牌小程序用户，商家可在小程序商城诸多场景中，引导用户关注公众号或沉淀为会员。
此外，通过用户在小程序的行为分析、交易分析，品牌可以精准洞察，实现用户精细化长效运营。
小程序直播+私域经营+公众号的组合拳，实现品牌以及导购的私域流量的全面盘活，以及消费者精细化运营。
迎战疫情，电商宝一起播发布全新直播解决方案，包含小程序直播、看点直播两大核心模块，已服务数十个商家开展直播卖货新体验。
如果你面临线上销售难题，如果你需要实践直播卖货模式，欢迎添加电商宝马良助理咨询，我们为你提供专业产品及服务。
小程序直播已来，你准备好了吗？
0 条评论